完成品メーカーへ直接納める企業をTier1、その企業へ納める企業をTier2と呼ぶことがあります。同じ企業でも、製品や取引先によって位置づけは変わるため、「どの取引関係の話か」を確認するとつながりが見えてきます。

注意：Tierは企業の格付けではありません。また、川上・川中・川下とは別の見方です。

商社は、材料や製品の売買を仲介したり、調達先の開拓、在庫、物流などに関わったりします。ものをつくる企業と取引の窓口が違うこともあるため、「誰がつくり、誰から買うか」を分けて見ると理解しやすくなります。

注意：商社が担う役割は取引によって異なり、すべての取引が商社を通るわけでもありません。

工場の新設や増設、設備の更新は、機械、制御、施工などの仕事につながることがあります。同じ設備投資でも、計画・製作・据え付け・保守で仕事が動く時期は異なるため、何をどこまで担う企業かに注目してみてください。

注意：設備投資が関連する業種すべての受注増に直結するとは限りません。新しい設備と保守・改修も分けて考えます。

完成品の売れ行きや生産計画の変化は、部品や材料の発注にも伝わります。ただし、在庫の積み増し・取り崩しや発注のまとめ方によって、変化が伝わる時期や大きさは異なります。

注意：「川上ほど変動が大きい」と一律には言えません。販売・生産・発注は同じ動きをするとは限りません。

同じ製品でも、自社で担う工程と外部に任せる工程は企業によって異なります。企業名や業種名だけで判断せず、「設計する」「加工する」「組み立てる」など担当する工程を見ると、強みや取引の接点を探しやすくなります。

注意：内製が優れていて外注が弱い、ということではありません。範囲は製品や時期によっても変わります。