03PICK UP
注目記事
技術営業・FAEの記事は現在準備中です。
04TECHNOLOGY
技術営業・FAEを知る
01
技術営業・FAEとは
職種の定義・立ち位置・製造業における意義
準備中02
主な仕事内容
ヒアリング・提案・仕様調整・技術サポートの具体的業務
準備中03
役割
顧客と開発・製造をつなぐ窓口としての位置づけ
準備中04
他職種との違い
一般営業・設計・カスタマーサポートとの業務範囲の違い
準備中05WORKFLOW
仕事の流れ
- STEP 1
ヒアリング
顧客の課題と要求仕様を聞き取る
- STEP 2
提案
製品や仕様、解決策を提案する
- STEP 3
見積・仕様調整
社内の設計・製造と条件を詰める
- STEP 4
受注・導入
納入・立ち上げを支援する
- STEP 5
アフターサポート
技術的な問い合わせに対応する
06SKILLS
必要な知識・スキル・資格
専門知識
- 自社製品の技術知識
業務スキル
- 顧客業界の知識
関連資格
- 図面・仕様書の読解
07CAREER PATH
キャリアパス
A. 昇進軸
若手（1〜5年目）担当顧客の技術営業
中堅（6〜15年目）重点顧客・チームのリーダー
管理職営業部門のマネジメント
08LATEST
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