技術営業・FAE– category –

デビエーションとは、購買仕様書の要求とメーカーの提案が違う点（相違・逸脱）のことです。確認事項のクラリフィケーションと合わせて1枚にした表がデビクラ（デビエーションリスト）。目的とメリット、やりとりの流れ、書き方とフォーマット例を整理します。

ジャパンディスプレイ（JDI）はどんな会社かを決算資料で整理。売上の8割強を占める車載ディスプレイ、茂原・鳥取の生産終了と石川工場への集約の理由、センサーや半導体パッケージへ広げるBEYOND DISPLAYの進み具合、債務超過解消後の確認点まで解説します。

ルネサスエレクトロニクスはどんな会社かを決算短信と有価証券報告書から整理。自動車向けと産業・インフラ・IoT向けの売上構成、マイコンを軸にした強み、2025年の最終赤字の理由、甲府・那珂・西条での940億円の増産投資まで解説します。

仏ヴァレオが日産の次世代プロパイロットのシステムTier1に選ばれました。発表で決まったことと未公表の点、システムTier1と従来のTier1の違い、統合の責任が重くなる背景、部品メーカーが取引先に確認したいことを整理します。

東芝のHDD子会社が2026年10月にフィリピンの増設ラインから初出荷し、2027年度に記憶容量ベースの生産能力を約2倍にする計画を公式発表と報道に分けて整理。AIデータセンターがHDDを使う理由、ガラス基板・メディア・ヘッドなど部品各社への波及とリスクも解説します。

千代田化工建設はどんな会社かを2026年3月期の決算資料と経営計画2025から整理。完成工事高の6割を占めるLNG、47系列の建設実績、2019年の債務超過から優先株償還までの再建、日揮・東洋エンジとの違い、電池材料・水素などの新分野を解説します。

岡山村田製作所が約90億円でセラミック原料の生産ラインを増設（2026年10月着工、2028年4月操業予定）。発表で分かることと未公表の点、原料がMLCCの性能を左右する理由、村田の垂直統合、MLCC需給の数字、取引先への影響を整理します。

トヨタが2026年10月1日に米ミシガン州で開いた北米電池研究拠点の概要と役割を整理。米国販売の47%が電動車であること、ノースカロライナ電池工場の稼働、関税・EV税額控除の変化という背景、研究・量産・リサイクルの体制、部品・材料メーカーが確認したい5項目まで解説します。

ファナックはCNCとサーボを原点に、ロボット・ロボマシン・保守サービスで稼ぐFA機器メーカーです。売上高8,578億円・営業利益率21.4%の事業構成と業績推移、高収益を支える仕組み、安川電機・キーエンスとの違い、最近の動きを決算資料で整理します。

日揮ホールディングスはどんな会社かを、2026年3月期の決算資料と中期経営計画から解説。売上の約9割を占めるEPCと利益率の高い機能材製造の二本柱、LNGの建設実績、最近の受注、千代田化工・東洋エンジとの違いまで整理します。